Высказывания руководителей

Уважаемый заказчик,

позвольте обратиться к Вам в качестве учредителей и единственных владельцев «LAC, s.r.o.». Мы чувствуем необходимость в настоящее нелегкое время предоставить Вам информацию о влиянии общемирового кризиса на нашу фирму.

Уже с самого начала нашей предпринимательской деятельности мы поставили нашу работу на двух основах – производстве технологических комплексов, предназначенных прежде всего для всех типов температурной обработки материалов от температуры 50°C до 1900°C, а также на производстве фасонных частей из жаропрочного бетона, с самого начала предназначенных прежде всего для выкладывания сильно напрягаемых в механическом и температурном отношениях частей производимого нами теплового оборудования.

На участке производства технологических частей кризис проявился в виде драматического сокращения количества заказов, примерно на 50 % по сравнению с тем же периодом прошлого года. Данное падение отразилось на всех производителях и можно предположить, что остальные конкурирующие фирмы с менее глобально разработанной и в меньшей степени растущей сетью дистрибуции (в прошлом году мы получили 10 новых дистрибуторов на 7 новых рынках), а также конкурентов, работающих практически только на домашнем рынке, кризис должен был затронуть намного более чувствительным образом. Мы занимаемся производством инвестиционных блоков, а если каждый задумается над своими собственными антикризисными мерами, то остановка или прекращение закупок инвестиционных комплексов находится в числе первых из них.

Таким образом, совершенно очевидно то, что производители технологий инвестиционного характера, по большей части приобретаемых по причине наличия требований к расширению производственных мощностей, затронуты кризисом среди первых, поскольку в настоящее время очень мало фирм и рыночных сегментов, которых кризис не затронул. Из вышеуказанного следует, что большинство производителей инвестиционных комплексов сталкивается, а главное только теперь начнет сталкиваться со значительными проблемами. Многие из них будут вынуждены прекратить свою предпринимательскую деятельность – постепенно или в виде неожиданного банкротства.

У заказчиков этих «обанкротившихся» фирм возникнут следующие возможные проблемы:

Доступ к сервисному обслуживанию имеющегося оборудования будет проблематичен.
Оборудование, до сих пор находившееся в гарантии, некому будет ремонтировать.
Самым плохим вариантом является грозящая потеря финансовых средств, а возможно и заказов под влиянием отсутствующей технологии в случае, если данная фирма окажется в конкурсе по причине неплатежеспособности еще до завершения производства и поставки заказанного оборудования.

На чем будет основана Ваша уверенность, что вышеуказанный сценарий не повторится, если Вы закажете оборудование у нашей фирмы?

С учетом того, что мы, два первых сотрудника фирмы, длительное время производили печи кустарным способом «в гараже», у нас сформировалось к этому производству почти «отцовское отношение». Это, конечно же, другое отношение, чем то, которое испытывают к своей фирме так наз. финансовые инвесторы, которые ждут только краткосрочной прибыли в форме соответствующего дохода от своих инвестиций, а как только их покинет ощущение, что инвестиция была прибыльна, то избавляются от своего имущества, в том числе и ценой потери.

Мы, в отличие от такого рода собственников, готовы финансировать возможные потери при данном виде предпринимательской деятельности. Мы ни в коем случае не собираемся увольнять опытных коллег, приобретших в прошлые годы знания, которые можно получить только при работе в данной отрасли. Остальные производители уже вынуждены и еще будут вынуждены делать радикальные шаги в кадровых вопросах, что повлечет за собой значительный и невосполнимый «отлив мозгов». Наша отрасль весьма специфична и опытные кадры на рынке практически не встречаются, они должны быть выращены. В момент окончания кризиса множество «переживших» конкурентов начнут почти с нуля.

Мы используем моментальное падение спроса и получаем свободные единицы наших техников для инноваций самых продаваемых серий наших изделий, улучшение организации производства и пополнение технологических узлов новыми машинами таким образом, чтобы мы Вам могли предложить изделия, которые достигают лучших технических параметров, их лучше обслуживать в сервисном плане, срок их поставок сокращен до предела и позволяет как можно лучше удовлетворить Ваши потребности.

Уже со второй половины 2008 года мы работаем над обновлением имеющихся серий изделий. До конца 2009 года мы собираемся закончить их 10, что составляет более 300 типов оборудования. Также добавятся как минимум 3 совершенно новые типовые серии.

Мы будем продолжать интенсивно работать над расширением нашей коммерческой и сервисной сети за рубежом, прежде всего в Западной Европе и в филиале в Китае (www.lacchina.cn), где мы планируем до конца 2009 года обслуживать сеть из пятнадцати дистрибуторов.

Разумеется напрашивается вопрос: ОТКУДА НА ВСЕ ЭТО ВЗЯТЬ РЕСУРСЫ?

Ответ очень прост. Уже вначале мы упомянули, что наш бизнес (в отличие от всех конкурентов) держится на двух основах.

В центре «ŽÁROBETONY» мы уже примерно 15 лет серьезно работаем над получением референций на рынке отопления биомассой. Более 85% выпускаемых нами фасонных частей размещается именно в этом сегменте. Разумеется, что и Вы в этот кризисное время задумываетесь о том, как сэкономить расходы не только в фирме, но и личной жизни. Если вы живете в собственном доме, то, конечно, знаете, каким большим бременем как для фирменного, так и для семейного бюджета являются расходы на отопление. Отопление древесиной, гранулами, щепой, зернами и другими энергетическими культурами экономит десятки процентов расходов по сравнению с отоплением газом или электричеством. Следующим фактором, который способствует росту данного сегмента, был «газовый кризис» на рубеже нового года.

В связи с этим рынок котлов всех размеров переживает с середины прошлого года огромный бум. Благодаря тому, что мы среди производителей этого оборудования создали себе репутацию «самого качественного» и «самого надежного» поставщика на рынке, мы просто засыпаны заказами на поставки комплектных футеровок для таких котлов. Среднегодовой показатель объема заказов увеличился почти на 100%!

А мы готовы к такому увеличению! Последнее ограничение мощность обжига было разрешено посредством установки новой (уже второй) туннельной печи длиной 38 метров.

В общем плане продаж компании, несмотря на ожидаемое серьезное сокращение в продаже технологического оборудования, мы ожидаем на основании вышеуказанной информации рост по сравнению с 2008 г. примерно на 10 %. С учетом вышеуказанных причин у нас нет проблем в коммуникации с банками, у нас даже не использована утвержденная и предоставленная общая сумма кредитования. Т.е. можем реализовывать все инвестиционные планы без серьезных затруднений.

Уважаемый заказчик, целью нашего сообщения не было очернить в ваших глазах конкуренцию. Мы хотели просто изложить свою собственную точку зрения на сложившуюся ситуацию и заверить вас в том, что если вы захотите приобрести выпускаемое нами оборудование, то вы не подвергаете себя рискам, которые мы старались описать в нашем личном письме.

Мы с нетерпением ожидаем дальнейшего сотрудничества, и мы готовы ответить на ваши возможные вопросы или замечания к вышеуказанным фактам.

Иржи Црхак
Инж. Радим Ледл